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高端防爆器材“爆炸式”占领市场——豫西集团吉林江机公司军民融合成绩显著
2017-11-15

中国兵器工业集团豫西工业集团有限公司吉林江机特种工业有限公司在2002年起步生产高端防爆器材时,国内仅此一家,在践行军民融合之路的同时,江机公司也填补了国内安保市场的一项空白。15年来,江机公司高端防爆器材的累计销售额近一亿元,上市产品种类包括防爆球、防爆筒、防爆罐、排爆机械手、无后坐力爆炸物销毁器、爆炸物导线远程切割系统、电雷管起爆安全防护箱、防爆盾牌等,2017年国内市场占有率约60%,地铁市场占有率95%以上。即将定型的排爆机器人和物流分拣信息检录系统的市场预期良好。

江机公司选择高端防爆器材作为落实军民融合发展战略的发力点,在行业内做到了起步早、市场占有率高、用户满意度高。

近段时间,江机公司在国内高端防爆产品市场频繁发力,实现了“爆炸式”占领市场。

获国内单次最大订单

2017年10月25日,34台FBQ-3-330-JBG750型防爆球从江机公司运往广州地铁,这是该项目的第二批发运;11月1日,又有14台同型号产品发运。

频繁发运的背后是广州地铁对江机公司高端防爆产品的迫切需求。此前,江机公司一举中得广州地铁19条线的安防用防爆球项目标的,涉及产品855台,合同金额近3000万元,是国内防爆球产品的单次最大采购项目,同时江机公司也创下了国内行业历史上单笔销售防爆球数量最多的记录。

首批发运后,江机公司人员即奔赴广州进行现场安装,良好的服务受到了广州地铁方面的极好评价。

服务十九大安保工作

十九大期间,江机公司生产的两台FBQ-3-455-JBG1000型拖车承载式防爆球在北京安防关重地点服役,为十九大安保工作提供了重要支持。

陆军某部在此次采购过程中对项目承接公司的资质和产品性能指标要求极为严格。深入推进军民融合战略指导下的从业积累,使得江机公司再次一举中标,获得了这项殊荣。

在交付当中,产品标书指定、样品评定、项目招标手续等均满足陆军某部标准。公司人员为产品做实操示范后,陆军某部即指定公司人员作为接装培训工作的教官。

目前,江机公司生产的防爆产品已出色完成了服务十九大安保工作的重要任务。虽然涉及产品数量不多,但本次采购规格之高、标准之严在行业内属首次,成功角逐高端市场突出体现了市场对江机公司防爆产品的认可。

效力国防事业

2017年下半年,江机公司与某基地共同承担的特需装备项目在两位院士和军内外专家的评审中获得了“设计方案合理先进,技术途径可行”的评价,并被中央军委某办公室确定科研立项。

立项后的近两个月时间里,根据中央军委要求,江机公司积极调研,不断完善科研方案和编制科研预算,还在某基地通过了由军内专家组的研制方案、经费预算初审。目前,合作意向已经确定。

江机公司在高端防爆器材市场短程发力“斩获”良多的原因在于十五年如一日的把握市场导向。从2017年初至今,江机公司在参加我国地铁防爆设备的招标中,中标率达到100%。

做到“瞄准定位、有的放矢”。江机公司根据对市场需求情况的及时掌握,从设计阶段入手,为产品赋予了型号系列化、价格阶梯化、性能独特化等特点。一个型号产品从设计到完成生产通常仅需3个月时间。以FBQ-2-335-JBG-750A型号防爆球的设计、生产为例,江机公司经前期的市场调研了解到,用户方招标中的重要考察因素是产品美观并与地铁环境相协调。瞄准这一需求后,江机公司迅速为生产的防爆球设计了合金卷帘包装外壳,产品外观与地铁站环境相契合,在竞标企业中成为独有优势。

提升产品性能,做到“人无我有、人有我优”。面对常规排防爆器材市场准入门槛低、竞争过于激烈导致的利润大幅下降问题,江机公司敏锐地发现物流用分拣机市场中仍然存在很大发展空间。凭借优秀的自主研发能力,江机公司用时不到一年打造出能在动态中采集物品体积、重量及客户信息的一体化集成设备,技术指标居国内领先水平,并快速占领了大片市场。

积极参与行业互动,形成领跑市场的综合竞争力。江机公司始终坚持“一把手跑市场”,做市场的“知情人”。年初至今,相关人员参加的各种产品交流推介会多达百余场,积极向武警部队、海关、地铁、航站及相关设计院介绍自己的排防爆产品,获得了众多采购入围证书和工程设计过程中的产品推荐,在大大提高产品知名度和品牌影响力的同时,凭借优势产品开发排防爆器材领域市场,变适应市场需求为创造市场需求,提升自身核心竞争力。

习近平总书记在十九大报告中特别提到了军民融合,为军工企业的发展指出了一片广阔的天地。在日益激烈的防爆器材市场,江机公司在依托军品、开拓民品之路上走的扎实、稳健,并在落实军民融合发展战略的过程中不断为各类安保工作和祖国国防事业做出新的贡献。(金丰 徐照宇 刘航旭) 来源:兵工集团网站

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