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中国嘉陵“新标版”摩托车在重庆市场受欢迎

  •  　  日前，中国嘉陵集团传出“新标版”摩托车市场销售喜讯：从今年4月份起，嘉陵集团公司“30周年”新标版产品上市至6月底，取得了销售4300辆新标版摩托车的可喜成绩。仅重庆市场，嘉陵就实现目标销量的50%以上。
     　  中国嘉陵“新标版”摩托车决胜重庆市场的秘诀有四：
       　一是“走进终端，全面进攻”的进军重庆市场营销主题明确。重点围绕产品结构调整、渠道建设、价格政策、促销活动、人力资源等方面重点工作，中国嘉陵上下动员，狠抓执行力，打好组合拳。
       　二是“新标版”摩托的品牌优势增强了中国嘉陵竞争重庆市场的信心和决心。中国嘉陵既是中央在渝名牌企业，也是重庆人看着发展、壮大的品牌企业，其“嘉陵摩托”更是重庆军工和重庆人心中骄傲。“新标版”在重庆一上市，就受到了重庆人特别的青睐。
       　三是以“五大目标”为主题的营销方式灵活有效。为及时推广“新标版”摩托的上市，中国嘉陵果断地在4月份推出了“飓风行动”，确定了以实现销量战略性增长的销售目标，以推进产品结构调整的产品目标，以完善精细化管理的网络目标，以提升利润动力的政策目标，以全面创新服务标准的服务目标。飓风行动启动后，商家士气高涨，所有的商家都与办事处签订了加大投入及实现目标销量的协议书。
       　四是善抓特色、全员促销热情高涨。中国嘉陵重庆办事事处利用“五一”“黄金”节日，邀请不同区域、新品推广优秀的、销量下滑的等多方面的商家召开了新标版上市研讨会，对新标版产品反复试骑、对比，提炼卖点，提出改进点。随后，又相继召开了区域新品上市推介会和乡镇网络会议。与此同时，办事处还以政策拉动和强制出样快速落实新产品的市场投放，与各县级经销商签订了其“三大员”的激励机制，充分调动了商家员工的积极性，为“新标版”摩托竞争重庆市场奠定了坚实的基础。

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  • 来源:北方科技信息研究所
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